電子書[再給一次機會…]第5章｜突破：打造你的獲利飛輪
· 建立自己的產品／服務階梯
· 如何複製成交？打造可持續的系統
· 從一人到團隊，如何規模化你的夢想
第五章｜突破：打造你的獲利飛輪
💡關鍵觀念：用「系統」取代「個人」，讓收入從一次性變為可持續，從努力變為複利。
你是否也曾經陷入這樣的輪迴：每一筆收入都靠自己拼命去換來，每一次成交都像是重新打怪，賺錢很辛苦，收入也不穩定？
這一章，我們要帶你跨越最關鍵的一步——打造屬於你的獲利飛輪。
獲利飛輪，簡單來說，就是讓你的事業「自己動起來」。當你不再是唯一的推手，收入才能穩定、可複製，甚至自動化。
這不只是一場技術升級，更是一場觀念升級。因為很多人卡在瓶頸的關鍵，不是沒有資源、沒有人脈，而是沒有一個可複製、可放大的「獲利系統」。
一、建立自己的產品／服務階梯
你不是缺產品，而是缺「排列組合」
很多人創業會一直問：「我該賣什麼？」「產品夠不夠好？」
但真正的問題，往往是——你有一個清晰的產品階梯嗎？
所謂產品階梯，指的是你提供的價值能依照不同需求與預算，階層式地引導顧客從免費試用、低單價產品、到高價值服務，一步步升級。
一個理想的產品階梯，通常會長這樣：
1. 免費吸引（Free Offer）
例：免費電子書、直播課、試用體驗
👉 目的：建立信任、吸引名單、讓顧客「先得到再購買」。
2. 入門產品（Entry Offer）
例：NT$299 的教學影片、NT$499 的入門產品
👉 目的：讓顧客付出第一次錢，培養消費行為。
3. 主力產品（Core Offer）
例：NT$3,000～NT$10,000 的線上課程、實體活動、套裝服務
👉 目的：創造主體營收，讓顧客獲得深入改變。
4. 升級方案（Premium Offer）
例：一對一教練方案、高端會員計畫
👉 目的：提供更專屬的體驗，創造高毛利。
5. 續約／長期服務（Retention Offer）
例：訂閱制社群、年度顧問、持續型方案
👉 目的：創造長期收入流，提升顧客終身價值。
你不需要一開始就做齊，但至少要有入門→核心→升級這三層架構。
這樣的排列不只提升成交率，更讓顧客有「升級空間」，你也才能從一次性收入，走向可預測的現金流。
二、如何複製成交？打造可持續的系統
成交不是靠運氣，是可以設計的過程
很多人誤會，成交是靠「講話技巧」或「人緣好」。
其實成交真正的關鍵，是一套設計好的「顧客旅程」。
顧客旅程（Customer Journey）指的是一個潛在顧客，從認識你、信任你，到購買你的產品，中間每一個關鍵節點。
一個有效的成交流程，通常包含以下幾步：
1. 吸引注意（Attention）
👉 用社群內容、短影音、故事、直播來「讓人看到你」，並對你產生興趣。
2. 建立信任（Trust）
👉 提供價值內容、展示見證、解決痛點，讓人覺得你是「真的懂」。
3. 創造互動（Engage）
👉 引導私訊、報名表單、免費諮詢，建立一對一連結。
4. 精準成交（Convert）
👉 用對話腳本、案例法、方案比較等方式，讓顧客自己做出決定。
5. 售後引導（Follow-up）
👉 引導學員使用、提供客戶服務，並設計「升級動線」。
而真正讓系統自動運作的關鍵，在於：
· 建立 標準化腳本：讓你的對話、教學、簡報都可以複製。
· 設計 自動化流程：例如 email 行銷、LINE 導購、表單追蹤。
· 搭配 數據追蹤工具：了解哪個環節掉單，進行優化。
當成交不再只靠個人魅力，而是靠流程設計，你就能讓每一位夥伴都能複製你的成功經驗。
三、從一人到團隊：如何規模化你的夢想
一個人可以跑得快，一群人才能跑得遠
當你有了產品架構、有了可複製的系統，下一步就是——打造團隊，讓夢想規模化。
很多人從「一人創業」卡在「什麼都要自己來」的瓶頸。
但真正想要擴張影響力、放大收入，你必須問自己一個問題：
👉 你打造的是「個人品牌」還是「可運作的事業」？
以下是三個擴大夢想的關鍵步驟：
1. 建立明確角色與流程
不要讓每個人都「什麼都做一點」，那會讓你永遠忙不完。
你需要這樣的分工：
· 內容製作：寫文、剪影片、設計教學
· 行銷推廣：投放廣告、做社群互動
· 成交支援：做對話成交、顧客服務
· 系統後台：管理表單、會員、報名系統
📌 建議從「1人助理 + 1人銷售」開始，讓你自己專注在最核心的價值輸出。
2. 導入 SOP 與教育訓練
團隊不是「叫他照做」就好，而是要有一套培訓流程與 SOP。
例如：
· 每位新人上線前，須完成 3 天內容學習。
· 對話成交有固定模板＋模擬對話練習。
· 每週一次團隊教練會議，回顧數據、優化流程。
一旦團隊進入「能自己培養人、能自己運作」，你就真正擁有了事業，而不再只是「在做生意」。
3. 創造共享願景與文化
真正強大的團隊，不是靠高獎金，而是靠共同的信念。
想清楚這三件事，才能吸引到對的人：
· 我們的使命是什麼？
· 我們的價值觀是什麼？
· 我們一起在完成什麼夢想？
當你有一個有靈魂的團隊，你不只是在創業，而是在實現一場改變世界的行動。
結語：飛輪啟動，就再也停不下來
你不是缺機會，你只是需要一個系統，一個讓價值不斷轉動、收入不再中斷的「獲利飛輪」。
這一章，不是要你更拼命，而是要你更有策略。
從單打獨鬥，到系統自轉；從個人努力，到團隊共創。
當你的獲利飛輪真正啟動，就像是踩下第一圈腳踏車的力量，接下來的每一步，會越來越輕鬆，速度也越來越快。
你會發現：「原來，事業真的可以輕盈、自由、可持續。」
下一章，讓我們進入最終轉折點：真正開始改寫你的命運劇本。
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